Kaufinteressenten müssen sich aktuell nicht vor den Kaufpreisen fürchten. Denn in der jetzigen Marktsituation bieten sich gute Verhandlungschancen. Unsere Immobilienexpertinnen Sonja Möllenberg und Candy Krögber haben Tipps für Sie, wie Sie die Preisverhandlungen clever angehen.
Sonja Möllenberg, Immobilienfachwirtin bei KNABE IMMOBILIEN erläutert: “Das A und O für die Preisverhandlung sind Know-how und Vorbereitung. Liebe Kaufinteressenten, Sie sollten den örtlichen Immobilienmarkt und die Entwicklung der Immobilienpreise an diesem Markt kennen. Einige Experten werden Ihnen sagen, dass Sie Vergleichsobjekte kennen sollten. Allerdings könnten Verkäufer nicht ganz unberechtigt darauf reagieren, dass jede Immobilie individuell ist. Dieses Argument wiederum können Sie nutzen, wenn Verkäufer versuchen, so ihren Verkaufspreis zu rechtfertigen.”
Wie viel ist die Immobilie wirklich wert?
Die Grundlage einer jeden Preisverhandlung sollte ein professionell ermittelter Immobilienwert sein. Candy Kröger, Immobilienkauffrau erklärt: ” Als lokale Qualitätsmaklerinnen beraten wir Sie hierzu auch als Kaufinteressent gerne und ermittelt auf Wunsch den Wert für die für Sie interessante Immobilie. Denn bedenken Sie, die Verkäufer gehen selten mit diesem Wert an den Markt. Stattdessen verfolgen sie eine Preisstrategie. Sie setzen beispielsweise den Preis höher an, um Verhandlungsspielraum zu haben. Oder niedriger, um die Nachfrage zu erhöhen, damit sich die Interessenten überbieten.”
5 bis 10 Prozent
Wie könnte das in der Praxis aussehen? Candy Kröger erklärt: “Eine übliche Vorgehensweise ist es, ein Angebot abgeben, dass 5 bis 10 Prozent unter dem Angebotspreis des Käufers liegt. Mein Profi-Tipp ist, das Kaufangebot zusätzlich daran zu orientieren, wie lange die Immobilie bereits am Markt ist. Ist sie bereits mehrere Monate inseriert, ohne einen Käufer gefunden zu haben, können Sie oftmals ein Angebot abgeben, dass 10 Prozent unter dem Angebotspreis des Käufers liegt. Muss der Verkäufer schnell verkaufen, können Sie ein noch niedrigeres Angebot abgeben. Hier bieten wir Ihnen gerne unsere Expertise an. Lassen Sie sich von uns beraten und profitieren Sie von unserer Erfahrung!”
Finanzierungsgrenzen kommunizieren
Manche Immobilienexperten raten dazu, aufgrund der aktuellen Umstände die eigenen Finanzierungsgrenzen dem Verkäufer offenzulegen. Sonja Möllenberg: “Wir als Profimakler wissen, wie wir die Finanzierungsmöglichkeiten dem Verkäufer erklären müssen.”
Fingerspitzengefühl
“Wichtig ist natürlich auch, nicht zu aggressiv in die Verhandlung zu gehen,” warnt Sonja Möllenberg. “All Ihre Gründe für eine Preisreduktion sollten fundiert und begründbar sein. Gibt es beispielsweise Baumängel, einen Sanierungsbedarf oder sind Lage und Ausstattung nicht optimal? Emotionen können ein großes Hindernis bei einer Verhandlung sein. Wir können als unabhängiger Immobilienprofi den Zustand und den Wert der Immobilie neutral einschätzen.”
Argumente der Gegenseite
Candy Kröger ergänzt: “Außerdem sollten Sie die Gegenargumente des Verkäufers kennen und darauf reagieren können. Lassen Sie sich von Aussagen wie: „Es gibt mehrere Interessenten“ nicht verunsichern. Seien Sie selbstbewusst und fragen Sie diplomatisch nach, wie viele Angebote es gibt, ob der Verkäufer diese in Betracht zieht und mit welchem Angebot Sie den Zuschlag erhalten könnten.”
Suchen Sie Unterstützung beim Immobilienkauf? Kontaktieren Sie uns! Wir beraten Sie gern.
Ihre Sonja Möllenberg und Candy Kröger.
Hinweise
In diesem Text wird aus Gründen der besseren Lesbarkeit das generische Maskulinum verwendet. Weibliche und anderweitige Geschlechteridentitäten werden dabei ausdrücklich mitgemeint, soweit es für die Aussage erforderlich ist.
Rechtlicher Hinweis: Dieser Beitrag stellt keine Steuer- oder Rechtsberatung im Einzelfall dar. Bitte lassen Sie die Sachverhalte in Ihrem konkreten Einzelfall von einem Rechtsanwalt und/oder Steuerberater klären.
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